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婴幼儿游泳馆如何吸引顾客进店

阅读量:5136     作者:爱多多     修订:


婴儿游泳馆最宝贵的资产,不是店面有多大,装修的多么豪华,而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作,天天做,月月做,年年做。

一、顾客最大化。人气就是财气,聚才气首先要聚人气。

闪亮的店面形象。一定要记住,店面形象可卖钱,店面形象就是产品的价值。有些店面的招牌顾客如果不认真看,就不会知道这是一家婴儿游泳场所。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家婴儿游泳馆呢?灯光也是非常重要的,顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是婴儿游泳馆吸引的是宝宝,她们更爱明亮的光线。婴儿游泳馆里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

二、利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客

用商品吸引顾客婴儿游泳馆老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。 

用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

婴儿游泳馆利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客。

某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

引客的招数包括婴儿游泳秀,免费试游,婴儿游泳比赛,新闻报道,异店合作,软性文章,横幅大战、论坛发贴,网络团购,早教讲座,母婴产品带销,增值服务,来店就送等等这些。还需要根据顾客类型去选择了。

 

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新生儿游泳的确拥有巨大市场前景,重要的问题就在于如何经营。那么,开一家婴儿水育馆要注意什么

终端店铺选址是一项系统而缜密的工程,宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件,应综合考量,切不可盲目投资。

第一步:寻找合适的地点。对于地点的选择,需要适合以下几点:1.人口密集,附近有大型的住宅小区。相对而言,人口密集,则婴儿较多,则开业以后成功的机率就比较大。2.交通便利。交通一定要便利,最好能够做到从下车到进入游泳馆在500米之内。如果交通不便利,则很难获得家长的满意。

第二步:对游泳馆进行合理的设计、装修。如何开婴儿游泳馆,其实主要针对设计、装修,需遵守以下几项原则:1.使用环保、柔软的材料;2.便于操作;3.保留足够的洗澡空间;4.使用流水;5.温度控制。

第三步:人员培训。由于给婴儿洗澡需要一定的技能,在开业以前,一定要聘请有经验的护理导师对员工进行培训,员工经培训合格后才能开业。

第四步:宣传、开业。在开业以前,先期进行宣传,以打广告、与妇幼医院合作进行宣传等形式进行。到达一定规模时就可以开业了。

此外,还要非常重视媒体宣传。不要再进行等待式经营,“要主动出击!”,就是投放广告,不投广告,消费者都不知道你的存在。

加盟婴儿水育馆,不仅是理论,经验也很重要,很多东西在于自己积累。个人投资水育馆的时间充裕,可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等,协助宝宝运动,给宝宝更多的交流。那么医院的新生儿游泳中心,由于工作繁重等问题,目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。加盟童大侠水育馆可以做得更专业。

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婴儿游泳馆淡季做销量,重在取势。

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 “旺季抢增量,淡季抢减量,是淡季提升销量的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。    

旺季取利,淡季取势,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。         

同时,淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于取利更有现实意义。                     

适时推出票卡        

 在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。    

开发新项目        

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。     

三、强化和开发淡季渠道

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如婴儿起名、婴儿理发、婴儿摄影、婴儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目。 

婴儿游泳行业        

四、坚持适度促销        

一些婴儿游泳馆本着投入和产出成正比的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。         

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。        

值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。    

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对游泳馆的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。

比如,有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如:医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心,成功实现了销售无淡季

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投资婴儿游泳馆的黄金法则

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或许开一个店容易,可是怎样把它经营起来,并且经营的风生水起呢,开婴儿游泳馆需要什么条件,需要什么样的成本,又需要注意些什么呢?这些都是开店之前大家非常注重的问题!爱多多品牌给您专业的解答!

    制定目标
    美丽的图片需要一个好的相框,当你想令你的婴儿游泳馆更加有吸引力,你必须制定一些目标和考虑某些因素:
1、婴儿游泳馆可以容纳多少宝宝?
2、环境和周围的基础设施对婴儿游泳馆运营有什么影响?如停车场、公交车站点,接点点。
3、谁是理想的客人?我们大致的将泳客区别为纯游泳、游泳+洗澡、游泳+洗澡+抚触、综合消费(全套+婴儿纪念品+婴儿用品+婴儿理发)。这意味着什么?要给你的婴儿游泳馆作一个合理的定位,根据目标客户配置相应的婴儿游泳设备和货源。

经营理念
    正确的了解市场,评估场地的优缺点和了解掌握宝宝的成长特点是决定性的因素。如果有很多娱乐休闲市场的经验(设计玩沙子游戏、给宝宝做头型、讲解育儿知识),并且了解未来婴儿市场发展趋势也是非常重要的,这令你可以在未来的市场中立于不败之地。只有当你彻底地思考了上述各方面因素,你才能构建你的理念。
   1、经验
  在现有的婴儿游泳馆建设市场中,让年轻爸妈和宝宝都舒服最重要,所以在游泳馆当中,成人休息室是不可缺少的,从时事新闻到体育足球、从美容护肤到育儿杂志,尽量配备齐全,也可以放台电视机播放育儿知识哦。
    2、把婴儿游泳馆装修得更吸引人
  婴儿游泳馆到底什么颜色好呢?其实无论什么颜色,都要注意淡雅,干净,切忌色彩过于耀眼。适当的墙面装饰也可以促进宝宝的脑部和视觉发育,而过于烦乱的墙面装饰却适得其反。可以在淡雅的墙面适当张贴可爱的卡通动物形象,但切忌不要挂满墙。

如何令游泳池实现成本效率
    1、成本效率源于消费者数量,宝宝数量越多,成本分摊掉越多哦。

2、价格必须根据服务项目,分级而定。这表示你不得不认真思考定价方面的政策。

    3、成本要考虑员工成本,包括员工数量,水处理成本,技术维护,市场成本和管理成本。 

    4、游泳池水的循环再利用是节约成本的关键。水是宝贵的。同样,循环也可以用于热能。能源是昂贵的。

5、维护成本作为重要的成本因素,有很大一部分用于安全保证。所以,不要忘记:对于优质的技术安装和维护你不能过度节省。没有什么比儿童游泳池的水被细菌感染更为糟糕了,当然单池之间的隔离也同样重要

一个婴儿游泳馆就像一家酒店。什么是一家顶级酒店的价值所在?高品质的雇员,友好的服务,同时还有安全方面的培训,为的是没有人受伤这是很重要的。

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